Нужен уникальный дизайн?
изготовим эксклюзивные книгив срок от 2 до 6 дней
Собственное производство
Создано в переплётной
мастерской Фэмили-бук
Об авторе
Это полное и практическое руководство, в котором авторы излагают новые стратегические подходы к продаже, когда покупатель изначально отказывается или сопротивляется возможности продажи.
О книге
Хопкинс и Катт объясняют, что большинство торговых представителей используют традиционный линейный подход к продаже, но фокус в закрытии сделки заключается в использовании более творческого и кругового подхода. В этом и заключается ключ. Все начинается с того, как покупатель изначально говорит "нет". Слишком много торговых представителей не обращают пристального внимания на то, как это преподносится. Хопкинс и Катт отмечают, что "нет" может предложить всевозможные другие варианты - пути, которые в конечном итоге могут привести к тому, что покупатель действительно скажет "да".
Авторы вводят новую концепцию под названием "Круг убеждения", которая предлагает торговым представителям новый подход в этом потенциально сложном процессе. В книге "Когда покупатель говорит нет" подробно описаны шаги и даже примеры диалогов, которые помогут специалистам по продажам понять, как лучше развивать отношения между покупателем и продавцом. Особое внимание уделено тому, как установить тот вид раппорта, который в конечном итоге приведет к успешному заключению сделки.
Оформление
Подарочные издания книг в кожаном переплете являются универсальным подарком: такой презент по достоинству оценят и мужчины, и представительницы прекрасной половины человечества. Красивые, с золоченым и блинтовым теснением издания сами просятся в руки и обещают много часов приятного чтения в их компании. Больше не нужно думать о бережном и аккуратном использовании, ведь наши книги изготавливаются из натуральной кожи и защищены от повреждений трехсторонним обрезом.
Любой человек будет рад получить в подарок такое роскошное издание. Презентабельный внешний вид гарантирует книге почетное место на полке фамильной библиотеки и будет передаваться из поколения в поколение как настоящее сокровище.
Книга Книга Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж произведена на оборудовании мастерской family-book, с использованием лучшей настоящей кожи.
Тиснение:
Тиснение золоченое и блинтовое, а на корешке, окатанны ручным способом, бинты. Обрез трехсторонний, золотой, который спасает подарочную книгу от повреждений.
Форзац:
Форзац бархатный с золотым тиснением.
Дополнительно:
При заказе Книга Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж вы можете изменить дизайн книги, цвет кожи (на выбор более 16 оттенков), вид обреза и тиснение. Каждая книга создается вручную, что делает ее оригинальной.
Об авторе Это руководство предназначено не только для традиционных продавцов, которые стремятся к...
22 440 ₽
