Книга Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся Роберт Чалдини в кожаном переплете

Об авторе

Широко признанная, ставшая классической книга о влиянии и убеждении - главный национальный и международный бестселлер, проданный тиражом более четырех миллионов экземпляров!

О книге

В этом высоко оцененном бестселлере New York Times доктор Роберт Чалдини, ведущий эксперт в области влияния и убеждения, объясняет психологию того, почему люди говорят "да", и как эти принципы этично применять в бизнесе и повседневных ситуациях. Вы узнаете шесть универсальных принципов влияния и как использовать их, чтобы стать искусным убедителем - и, что не менее важно, как защитить себя от нечестных попыток влияния:

• Взаимность: Внутреннее стремление отплатить тем, что дал нам другой человек.
• Приверженность и последовательность: Как только мы делаем выбор или занимаем определенную позицию, мы стараемся вести себя последовательно в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения.
• Социальное доказательство: Когда мы не уверены в своих силах, мы обращаемся к другим людям, чтобы они подсказали нам правильные действия. И чем больше людей совершают такие действия, тем больше мы считаем их правильными.
• Симпатия: Склонность соглашаться с людьми, которые нам нравятся, и, что не менее важно, склонность других людей соглашаться с нами, если они нам нравятся.
• Авторитет: Мы с большей вероятностью скажем "да" другим людям, которые являются авторитетами, обладают большими знаниями, опытом или знаниями.
• Дефицит: Мы хотим больше того, что менее доступно или менее доступно.

Понимание и применение шести принципов этики не требует больших затрат и обманчиво легко. Опираясь на 35-летние научные исследования доктора Чалдини, основанные на фактах и прошедшие экспертную оценку, а также на трехлетнее полевое исследование того, что побуждает людей изменять поведение, "Психология влияния" является исчерпывающим руководством по эффективному использованию этих принципов для усиления вашей способности изменять поведение других людей.

Оформление

Подарочные издания книг в кожаном переплете являются универсальным подарком: такой презент по достоинству оценят и мужчины, и представительницы прекрасной половины человечества. Красивые, с золоченым и блинтовым теснением издания сами просятся в руки и обещают много часов приятного чтения в их компании. Больше не нужно думать о бережном и аккуратном использовании, ведь наши книги изготавливаются из натуральной кожи и защищены от повреждений трехсторонним обрезом.

Любой человек будет рад получить в подарок такое роскошное издание. Презентабельный внешний вид гарантирует книге почетное место на полке фамильной библиотеки и будет передаваться из поколения в поколение как настоящее сокровище.